La mayoría de los proyectos Web3 ven los grants de una sola manera: como una forma de distribuir fondos a builders del ecosistema.

Eso es correcto, pero incompleto.

Los grants bien ejecutados son una de las estrategias de marketing más poderosas que existen en Web3. Y la mayoría los está desperdiciando.

Lo que hicimos en Push DAO

En junio de 2024, Push DAO lanzó el Grants Program V3 , un programa de 3 meses manejado por un Grants Council elegido por la comunidad. El rango de grants iba de $2,000 a $10,000 en $PUSH.

Los números al cierre:

  • 30 aplicaciones recibidas
  • 10 proyectos aceptados (33% de acceptance rate)
  • 23 partnerships asegurados
  • 5 integraciones activas desarrolladas
  • 5-6 flagship apps de Push en desarrollo con soft commits

Pero más allá de los números de financiamiento, el programa generó algo que ningún tweet o campaña de paid ads hubiera generado: builders comprometidos que querían que Push Protocol tuviera éxito porque su propio trabajo dependía de ello.

Por qué grants = marketing

1. Los builders son los mejores embajadores

Cuando un proyecto recibe un grant y construye algo sobre tu tecnología, tiene un incentivo natural para hablar bien de ella. No porque les pagaste para hacerlo , sino porque su trabajo vive sobre tu infraestructura. Su éxito y el tuyo están alineados.

Eso es imposible de comprar con publicidad.

2. Los demos crean comunidad

Una de las mejores decisiones que tomamos fue los Demo Thursdays , showcases semanales en Discord donde los proyectos del programa presentaban su avance en tiempo real.

Esas sesiones generaron engagement orgánico. La gente venía a ver qué se estaba construyendo. Los builders recibían feedback de la comunidad. El Discord se sentía activo porque lo estaba.

Es mucho más fácil construir comunidad alrededor de proyectos activos que alrededor de anuncios.

3. La asociación importa

En venture capital hay un principio claro: si inviertes en los proyectos correctos y esos proyectos escalan, tu reputación escala con ellos.

Con los grants pasa lo mismo. Si uno de los proyectos que financiaste se convierte en algo relevante en el ecosistema, esa asociación te beneficia. Eres parte de su historia, parte de su stack, parte de por qué llegaron ahí.

Es una forma de apostar por el futuro del ecosistema y, en el proceso, construir el tuyo.

4. El proceso mismo genera contenido

Un programa de grants bien estructurado produce contenido de forma natural: anuncios del programa, updates de los proyectos, demos, testimonios de builders, cobertura en medios del ecosistema.

No tienes que crear una campaña de contenido aparte , el programa la genera por sí solo. Cada semana hay algo que comunicar, alguien que está construyendo, algo que mostrar.

El modelo que funciona

Si vas a usar grants como estrategia de marketing, hay tres elementos que no pueden faltar:

Un Grants Council elegido por la comunidad. Esto descentraliza la decisión, le da legitimidad al programa y evita que parezca una herramienta de marketing corporativo disfrazada de iniciativa comunitaria. La confianza no se declara , se gana con el proceso.

Un mecanismo de showcase público. Los Demo Thursdays no eran opcionales para los proyectos aceptados. Crear visibilidad para lo que se estaba construyendo era parte del trato desde el día uno.

Criterios claros de selección. El 33% de acceptance rate de Push Grants V3 no fue un número al azar , fue el resultado de evaluar 30 aplicaciones con criterios definidos. La escasez genera percepción de valor, y la percepción de valor atrae mejores aplicaciones en la siguiente ronda.

La conclusión que nadie dice en voz alta

Los grants no son un gasto de marketing. Son una inversión en el ecosistema que, bien ejecutada, regresa en forma de builders, integraciones, partnerships y credibilidad.

La próxima vez que veas un programa de grants en Web3, no lo mires como filantropía ni como obligación de un DAO con fondos. Míralo como una estrategia.

Y si lo gestionas, trátalo como tal.